{"id":11036,"date":"2019-04-11T14:09:26","date_gmt":"2019-04-11T17:09:26","guid":{"rendered":"https:\/\/omnibees.siteup.dev\/6-tecnicas-para-usar-el-sentido-de-urgencia-en-favor-de-las-reservas\/"},"modified":"2019-04-11T14:09:26","modified_gmt":"2019-04-11T17:09:26","slug":"6-tecnicas-para-usar-el-sentido-de-urgencia-en-favor-de-las-reservas","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/wwwh.omnibees.com\/es\/uncategorized\/6-tecnicas-para-usar-el-sentido-de-urgencia-en-favor-de-las-reservas\/","title":{"rendered":"6 t\u00e9cnicas para usar el sentido de urgencia en favor de las reservas"},"content":{"rendered":"

El sentido de urgencia es una t\u00e9cnica de ventas utilizada desde la \u00e9poca de la venta tradicional. Esta se basa en el hecho de que las personas tienden a retrasar la compra, pero podr\u00edan tener un resultado mucho mejor si la decisi\u00f3n de la misma se hace de inmediato.<\/p>\n

Si esta persona deja la compra para m\u00e1s tarde, la competencia podr\u00eda abordarla con una promoci\u00f3n, o tal vez cambie el destino de su viaje etc. Por lo tanto, cuando usted usa esta t\u00e9cnica para estimular la compra inmediata, su resultado de conversi\u00f3n aumenta y evita perder reservas e incluso\u00a0<\/a>eventos<\/a>. \u00a1Entonces, mire los consejos que tenemos para usted!<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el sentido de urgencia??<\/strong><\/h2>\n

B\u00e1sicamente, la t\u00e9cnica consiste en crear est\u00edmulos que generen al comprador en potencia, un sentimiento de urgencia por la compra. El objetivo es evitar demoras y posibles interferencias por parte de la competencia. No hay nada m\u00e1s frustrante que tener \u201clisto\u201d a un cliente y que se vaya con la competencia \u00bfverdad?<\/p>\n

Existen diferentes aplicaciones de la t\u00e9cnica en una negociaci\u00f3n en la que existe una interacci\u00f3n entre el vendedor, el comprador y la venta en l\u00ednea, pero el principio es el mismo. Si usted negocia en persona con vendedores de equipos o de otro tipo de compras en los hoteles, seguramente habr\u00e1 notado que los vendedores m\u00e1s calificados y experimentados usan esta funci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo puede usarse el sentido de urgencia para aumentar las reservas?<\/strong><\/h2>\n

Bueno, pero \u00bfc\u00f3mo aplicar la t\u00e9cnica en las ventas en l\u00ednea, especialmente en el caso de las ventas<\/a> de alojamiento? Vea algunas de las principales formas:<\/p>\n

1. Muestre el n\u00famero de personas que est\u00e1n haciendo b\u00fasquedas en l\u00ednea<\/strong><\/h3>\n

El n\u00famero de personas en l\u00ednea indica que hay otras personas interesadas, este es un gran factor de influencia. Un investigador llamado Robert Cialdini identific\u00f3 factores de persuasi\u00f3n que llam\u00f3 desencadenantes mentales, uno de ellos, es “la prueba social”.<\/p>\n

Seg\u00fan su teor\u00eda, las personas tienden a preferir productos y servicios que son m\u00e1s aceptados por un mayor n\u00famero de personas. Hasta cierto punto, es como si fueran testigos de la calidad de este.<\/p>\n

2. Cuente el n\u00famero de habitaciones disponibles<\/strong><\/h3>\n

En combinaci\u00f3n con la informaci\u00f3n anterior, el n\u00famero de habitaciones disponibles puede indicar que la reserva no estar\u00e1 disponible para esa fecha si la decisi\u00f3n no se toma r\u00e1pidamente. Si no hay alg\u00fan otro impedimento, el hu\u00e9sped har\u00e1 la reserva.<\/p>\n

3. Muestre los descuentos <\/strong><\/h3>\n

Si adem\u00e1s de la informaci\u00f3n anterior, el hu\u00e9sped ve un descuento por la compra, el sentido de urgencia aumentar\u00e1 naturalmente. Imagine un escenario en el que hay dos personas buscando, un solo cupo disponible y con un 20% de descuento, mejor resolverlo pronto, \u00bfno?<\/p>\n

4. Dejar en claro la posibilidad de hacer una cancelaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

Si adem\u00e1s de todo esto, el hu\u00e9sped se siente tranquilo con la posibilidad de hacer la cancelaci\u00f3n de su reserva de manera gratuita en un plazo determinado, el est\u00edmulo est\u00e1 pr\u00e1cticamente completo. Basta solamente con que no tenga alguna otra objeci\u00f3n ajena a la oferta, como la confirmaci\u00f3n de una persona adicional etc.<\/p>\n

5. Mostrar comentarios positivos <\/strong><\/h3>\n

Este es otro factor de confianza que refuerza la prueba social. Si se presenta un buen \u00edndice de cr\u00edticas positivas, el cliente se sentir\u00e1 m\u00e1s c\u00f3modo. En otras palabras, adem\u00e1s de los est\u00edmulos, se deben eliminar los impedimentos, siendo la inseguridad el factor m\u00e1s negativo.<\/p>\n

6. Incluir un cron\u00f3metro<\/strong><\/h3>\n

Un temporizador con cuenta regresiva y que tenga un l\u00edmite de tiempo para que el hu\u00e9sped pueda reservar con anticipaci\u00f3n, es otro gran dispositivo. Tenga en cuenta que, combinando estas acciones, la sensaci\u00f3n de urgencia se producir\u00e1 con gran intensidad.<\/p>\n

Como puede ver en el contenido de esta presentaci\u00f3n, al combinar estos factores, deja muy claro al futuro hu\u00e9sped que si pospone la compra puede perder una oportunidad. Adem\u00e1s, tenga en cuenta que el sentido de urgencia puede y debe aplicarse a correos electr\u00f3nicos y reservas telef\u00f3nicas.<\/p>\n

Es un tema emocionante, \u00bfno? \u00a1Vamos a conversar al respecto! Deje su comentario a continuaci\u00f3n con su pregunta, observaci\u00f3n o experiencia con la t\u00e9cnica.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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